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气化炉,省柴炉的营销策略有哪些?
作者:管理员    发布于:2017-09-04 10:39:22    文字:【】【】【

一、市场调查 
    虽然秸杆气化炉国家大力提倡,炊事炉具批发也符合国家环保政策,但不同地区、不同的原料基础,消费习惯,市场需求也不尽相同;在做气化炉这个产品时,气化炉 同样需要做好市场调查。调查可以了解当地的人均收入水平(主要是农村),当地目前主要的能源结构,了解是以土灶、沼气,还是以液化气,煤等为家庭能源。主要要了解当地的原料(主要是秸秆、锯末、蔗渣、刨花、一切可燃植物)等是否丰富,只要原料充足气化炉应该是很好推广的.

 二、销售办法

1.做好宣传:宣传的方式可以现场演示,在乡镇赶集时人多的时候,在现场演示气化炉的燃烧效果如烧水、炒菜,做饭等,让消费者眼见为实;散发、张贴广告传单,有条件的经销商可以在当地报刊、电台电视台做适当的宣传;利用口碑宣传。

2.争取当地科技部门的支持,在省柴炉进入市场并有一定的影响后,向科技部门争取一定的扶持资 金,如能立项更好;和当地能源办,政府以建设社会主义新农村为契机,以村为单位规划,可以大面积推广。 
3.做好示范:在某个村,一户或者几户农户中,先安装好样品炉,让其试用气化炉,在用户觉得 满意后,请当地政府领导参观,介绍气化炉的优点,请群众实际观看,并现场演示烧水、做饭、取暖等实际功效,让大家有一个直观感性的了解;通过示范带动,定能起到很好的宣传效果。

4.在确定做秸杆气化炉这个产品后,要有针对性的拟定一套销售办法;气化炉批发做市级代理的可以发展县级代理商县级代理可以发展乡镇一级的代理商;代理商的选择很重要,选择比较熟悉,有稳定的销售渠道,如农资经销商,乡级代销点,给他们一定的利润空间; 


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